这个国际性的咨询公司在它的分析报告中指出，供应商应该先估计总体需求，然后还要了解每个客户的个别需要，接着论证多种方案的有效性，最终采取一个能够满足特殊需求的适宜的技术。
“一旦终端用户选择了某种处理技术，他们将要在市场上现有的三十多个供应商中选择一个来为他们提供设备”Frost&Sullivan的分析师雷尼•楚在报告中指出。“他们中的大多数都能满足细分市场上的特殊应用要求，其中一部分商家还提供种类齐全的产品来满足不同用户。”
然而，小的供应商无力提供用户化的解决方案。某些像市政当局这样的客户往往因为缺乏资金来源而无法生产出定制的产品。具有规模效益的大宗商品生产商在为组合系统合理定价时也遇到了困难，因为不同用户的规范不同，找不到一个适合全体用户的万能方案。
据报道称，每一个项目都有其自身与其他项目所不同的诸如水源质量、可实施条例和水产品质量等问题，这进一步使得选择供应商的问题复杂化。为了克服这些困难，生产者不仅要提供处理设备，还要提供完整的解决方案，包括售后维修和承诺技术支持。这种方法在使成本升高的同时也提高了经营效率，它将使商家赢得忠诚的消费者，并提升自身的市场占有率，对双方能够产生互惠，据报道称。
Frost&Sullivan报道说，全球严重的缺水状况迫使人们必须在使用源泉水和再利用废水中做一选择，这将进一步扩大了水处理设备的市场前景，同时公众对无菌饮用水不断增长的需求和强制要求水处理厂供应洁净水的新法规进一步推动了该市场的发展。
(来 源：水信息网,王媛 译)
