趁低成本拓展省外市场
作为水行业的领军企业，并且有着雄厚的资本支持，华润怡宝继续维持对外扩张策略，今年将继续拓展华东、华北、西南等外地市场。按照计划，华润怡宝今年在巩固华南市场的同时，将继续深耕北京、南京、湖南、福建、成都等重点市场。目前怡宝把全国划分成华南、华东、华北和西北四大销售板块，以便根据各地区特点，分别策划，积极推进，“十多年来，怡宝一直在全国市场保持了30%的增长速度。”
扩张产能不断抢占省内市场
和纯净水不一样，由于水源地以及运输成本的因素，本省的山泉水、矿泉水企业采取了扩张产能抢占市场新空间的方式。由于一些低价低质水退出市场，给强势品牌以资源整合和市场拓展的新空间。鼎湖山泉在今年启动了三期工程瓶装水生产基地。这项在2006年开始实施的工程总投资1亿元，占地50多亩，共有全自动瓶装水生产线3条，日产瓶装饮用水150万瓶，年产能将达30万吨。据悉，项目一经达标，经济效益和社会效益将十分显著，每年可新增销售额2.5亿元，新增税收2500万元，新增利润1500万元。
除此之外，华山泉也在今年加快新基地建设力度，将产能扩展到80万吨，花都的王子山、来利矿泉水厂等也在酝酿新一轮的扩张计划。“金融危机下，目前企业的收购以及扩张成本付出的代价都比以往要小。”怡宝的相关负责人表示。据了解，金融危机下出现的大量闲置劳动力缓解了送水工紧缺的状态，而国际原油价格从去年年底开始的持续下跌，导致饮用水行业上游产业所使用的PC、PET、PE等原料价格随之下滑。这都给扩张的企业带来了契机。
差异化竞争瓶装水市场
行业发展到一定成熟阶段，要从众多品牌中脱颖而出，只有依靠差异化竞争，破除同质化以及带来的低价竞争尴尬。当前的水生产企业正在承受着税收、物流、人工等成本的巨大考验，如果不走出市场新方向，行业的利润将会越来越薄。因此除了水种的差异给消费者带来的不同选择，大力发展旗下瓶装水使之品牌化以及高端化，也成为水企的一个策略。
今年年初，日之泉在重点推出了新产品“麦饭石”瓶装水，一瓶500ml的瓶装水售价5元，而“麦饭石”桶装水预计将在年底推出。麦饭石作为一种次火山岩矿石，含有铁、镁、钾、钠、钙、锰、锌、磷、硅、硫等20多种对人体健康有益的微量元素，这一概念的推出，走出了差异化竞争的新思路。
另辟蹊径开拓渠道
差异化的竞争还体现在渠道上，三千尺作为广交会的商务部指定饮用水，每年两届的交易会成为销量增长的亮点。“我们最近和一家香港的洋酒商总代理谈合作事项。”三千尺方面透露，由于一些洋酒的饮用需要兑高档矿泉水，“选择国外品牌依云价格实在是高昂，而我们的品质并不输给依云。”一旦此项合作谈成，三千尺将进入各个高档酒吧，成为兑酒饮料，不但开辟了矿泉水的新用途，还迅速进入了高端渠道。
相似的例子还有景田。如刚刚在深圳结束的文博会上，景田作为指定用水切入，而景田打造景田水文化的品牌诉求与文博会非常吻合贴切。此外，记者还从景田香港公司获悉，景田百岁山矿泉水成为香港特别行政区省级政协代表指定用水，从这个方面切入，迅速在香港树立了“水中贵族”的形象。
健康饮水从小做起
广州市自来水公司桶装水公司举办了南洲7.3科普教育活动。组织部分小市民在家长的陪同下参观了自来水公司百年展示馆及“南洲7.3”桶装水生产车间，通过现场讲解，参观生产流程及动手做小实验等方式，介绍广州自来水的发展历史，宣传水质知识及健康的饮水方式。
小市民参观了位于全国至大的饮用净水厂———南洲水厂内的“南洲7.3”桶装水生产车间，近距离参观自来水公司7月倾情奉献、全新上市的“南洲7.3”弱碱性天然水的智能多级过滤和消毒的生产过程。“南洲7.3”桶装水的工作人员详细地向大家介绍了关于健康饮用水的国际标准、酸碱体质与人体健康以及弱碱性水有助于酸性体质的改善等一系列科学知识。同时，组织小市民自己动手参与“南洲7.3”弱碱性天然水的pH值测试等科学小实验，使他们在实践中了解更多关于健康水的常识。
中国进出口商品交易会专用矿泉水
“三千尺”饮用天然矿泉水是中国进出口商品交易会专用矿泉水，每年两届交易会期间，接待众多的国家领导人、外国首脑、政府代表团、商界名流等。由于水质清淳、甘甜而深得来自全国各地参加交易会的贸易代表团、国外采购商和政府贸易代表团的欢迎和喜爱，为“三千尺”饮用天然矿泉水赢得了广交会“第一水”的美誉。
“三千尺”饮用天然矿泉水经过国家鉴定为稀有地质夹缝自涌的低钠、低矿化度、偏硅酸型天然饮用矿泉水。水中含有人体所需的钙、锂、锶、碘等多种微量元素，清甜怡人，长期饮用有益于身体健康。“三千尺”饮用天然矿泉水经过严格过滤、消毒，在百级无菌车间中灌装生产，“三千尺”产品经过多年的努力，按照ISO9001-2000建立了质量管理体系，先后获得了“全国工业产品生产许可证“（即“QS”）；多次经省、市技术监督、卫生防疫部门检查为合格产品；被授予食品卫生信誉度A级单位；获得广东省食品行业名牌产品；被广东省、广州市消委会推荐为“消费者信得过”产品。三千尺饮用天然矿泉水是大自然恩赐给人类的珍贵天然饮品，已成为消费者信得过的放心品牌优质水。
以质量求发展不断创新求变
广州市王子山饮用水有限公司经专家严格审核，被评为“国家食品卫生A级企业”。在食品安全问题一次次挑战着消费者信心的今天，能获此殊荣。可谓来之不易，更是实至名归。
王子山饮用水有限公司自创建以来，首先抓的是“品质”生命线，以质量求生存，不断地创新求变。企业始终坚持“以质量求发展”的原则，公司高层认为，必须有最好的水源，王子山泉取水源于广州市后花园———花都王子山国家森林公园。有了优质的产品，才能得到消费者的认可，企业关注了品质，满足了消费者的最核心的需求，就不用担心销售量的问题。几年来，王子山泉以持续的品质升级，厚积薄发，成就了品牌价值，得到了消费者的认可。
（来源：羊城晚报，上海供排水项目网王欢编辑，2009年5月20日）
