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江苏省苏州市俞海峰：世遗大会成了我的第一个客户

（水业中国网上海工作站6月2日讯）2004年，新苏州人俞海峰怀着一份梦想，来到了江苏省苏州市这片创业热土，最终闯出了一条令人羡慕的成功之路。他感慨地说：“当初的选择没有错，苏州非常适合扎根创业，而环保事业利国利民，两者结合成就了现在的我。”

来苏州之前，俞海峰就拟定了一份开辟植物液除味剂市场的创业计划。到苏州后，他怀揣一张苏州地图，马不停蹄地进行市场调研，先后走访了市环保、水务、知名楼堂馆所、工厂、企业等，发现利用植物液去除异味的技术运用业务，在苏州乃至整个江苏省均为空白。这一结果让俞海峰欢欣鼓舞，更坚定了他在苏州创业的信念，马上就创办了一家环保科技有限公司。

尽管在先期的市场调研中，俞海峰了解到大量的企业具有环保需求，这使他对公司的预期业务推进充满了信心。没想到事实远非想的那么简单，开业之后连着几星期的业务居然都开了天窗，一下把他浇了个透心凉。“环保产品对许多企业来说毕竟是新鲜事物，而且市场对产品的吸纳远远滞后于预期。”俞海峰一度对自己的信心产生了动摇，但他始终觉得环保市场大有可为，在等待属于自己的机会到来。

功夫不负有心人。不久，苏州迎来了第28届世界遗产大会。由于会场装修、布置的时间较为紧迫，会期又迫在眉睫，会务组急于寻找尽快消除装修后异味的办法。这正中俞海峰的下怀。他了解信息后，马上找到会务组自我推介。经过现场试验，他的植物液除味剂发挥了高效的除味能力，而且没有次生污染，当场就赢得了会务组的一致认可。最终，他的公司顺利地拿下了 世遗大会会场异味治理这第一笔大的业务合同。一炮打响后，他紧接着又拿到了工业园区中新合作十周年展馆和会场的异味治理业务合同。

两次生意接洽的成功，使俞海峰感受到了创业的艰辛与喜悦，也更增添了他对环保产品这一新兴市场快速开发的决心。随后，他又四处寻觅人才，提供高效的技术培训，用优质的服务上门为业务伙伴进行演练示范，以效果赢得口碑。目前，苏州绝大部分垃圾中转站及周边的一些城市均采用了他公司的植物液除臭技术。他还将业务延伸到水务方面，一些污水处理厂、污水泵站先后采用了他公司的异味控制技术。

（来源：城市商报，上海供排水项目网helen编辑，2008年6月2日）