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农夫山泉着手处理水厂善后 大桶水将绝迹北京

（水业中国网上海工作站5月21日讯）农夫山泉董事长钟睒睒已经决意关闭北京桶装水工厂，并对于10万北京用户将给予一定补偿。

相比桶装水，农夫山泉的瓶装水在全国市场影响力非凡。此前已长时间雄踞瓶装水前三甲的地位，然而一场标准之争已经使农夫山泉的销量急剧下滑。

农夫去意已决，大桶水或绝迹北京

《中国企业报》记者驱车前往农夫山泉位于北京怀柔宽沟的工厂，厂区看起来非常平静，隐约可以看到厂区内有人影闪动。水厂门口的保安向记者介绍，“现在工人每天还是正常来上下班的，但是水厂已经不生产了。”从与保安的交谈中记者发现，水厂确实已经停产一段时间了，对具体情况和以后的安排暂时还不清楚。

对于未来北京水厂的处理，记者采访了企业相关人员，他向记者介绍，该水厂2008年开始生产，是农夫山泉在北京唯一的一个厂，只生产大桶水。农夫山泉方面已经开始着手处理该工厂的善后工作。对于员工的安置问题，他表示，若员工想继续留在农夫山泉，公司一方面提供培训，安排在北京的其他工作岗位；另一方面安排员工在老家附近的工厂工作。

据了解，目前农夫山泉在北京共有四大代理商，近450家水站，拥有10万用户，约占北京市桶装水销售市场1/60。对于消费者和代理商，农夫山泉表示，三个月内给消费者解决方案，凡是手中有19L水票的消费者，一张可换取5桶4升装农夫山泉，也可全额退款。

记者也采访了北京通州区一位农夫山泉代理商陈先生，他表示，原本夏季正是桶装水的销售旺季，农夫山泉忽然宣布停止桶装水的生产对他们来说比较意外，因为在他们代理的十几个桶装水品牌中农夫山泉的销量最好，怡宝、雀巢等桶装水都销售不过农夫山泉，他们的停产会让更多的桶装水品牌挤占其空白市场。

目前来看，虽然农夫山泉已经给出了用5瓶4L装的水来替代19L水，直至消费完毕的措施。但其中还涉及很多具体操作上的问题，例如水桶的退换，因为水桶还涉及押金的退还等。

“一桶19L的农夫山泉桶装水的价格为20元，而5瓶4L水的价格为35元，损失虽然由农夫山泉厂家承担，但是换水最初垫付的费用需要终端代理商先行承担，什么时候补给代理商还没有明确的说法。此外，关于这4L瓶装水的返点什么时候由经销商给他们也没有说法，这使得代理商对于换货不是很积极。”陈先生告诉记者。

北京市桶装饮用水协会常务副会长袁军告诉记者，农夫山泉桶装水进入北京市场以来，一直供不应求。不过袁军认为，这得益于农夫山泉在广告方面的优势，农夫山泉本应该在北京占领更大的市场，但由于北京厂区太小，受产能所限，其市场份额并不算大。此次农夫山泉从北京市场退出，立马会有别的牌子补上。

大桶殃及小瓶，企业或失地千里

AC尼尔森数据显示，截至2012年，中国包装饮用水排名依次为康师傅22.6%、农夫山泉21.8%、华润怡宝8.5%、可口可乐7.9%。其中，华润怡宝和农夫山泉均比2011年明显上升。主打弱碱性水的概念，让农夫山泉原本在2013年有着不错的开局。据钟睒晱介绍，从2012年12月份开始，其销量同比增长几乎是100%；北京市场在4月10日之前，增长也达到30%以上。而最近的一系列纠纷使农夫山泉增长率已经“全部停下来”。

记者从家乐福了解到，目前来看农夫山泉销量在全国各地家乐福所受到的整体影响不大，他们还未统计出农夫山泉在北京下滑的销量，但从市场表现来看，北京市场已经受到一定的冲击。

不同于超市，不少北京的农夫山泉经销商已经向记者抱怨，自事件爆发以来，其产品销量一路下滑。一位经销商告诉记者，2012年5月初，其经销批发农夫山泉每天的销量在三四千箱，而如今连一千箱都很难卖出去，销量至少下滑了2/3以上。而其他经销商的情况也差不多，农夫山泉的销售量大都下跌了一半以上，不少只经营农夫山泉一种产品的经销商近一个月每天都至少亏损500元以上，近一个月以来已经亏损了七八万元。

巨大的损失让农夫山泉经销商们如临寒冬，如果这一情况持续下去，长期合作的经销商们将损失惨重。经销商的信心一旦散失，农夫山泉渠道重塑将会难上加难。

中国食品商务研究院研究员朱丹蓬在接受记者采访时表示，此次事件市场影响较大，企业要想收复市场，未来的工作繁重而漫长，大约需要1年到2年时间。

（来源：中国企业报，作者：记者闻笛，上海供排水项目网戴晓红编辑，2013年5月21日）

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