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中国水行业首期Web版销售实战培训班进入最后一天议程（图）

此主题相关图片如下：


（水业中国网上海工作站8月28日讯）2015年8月26～28日，参加过2015年7月16日中国水行业首个Web版销售实战在线测试（FPT）并获得50分以上的多名学员汇集广州参加“中国水行业首期Web版销售实战培训班”，以下是第三天的测试题（12题污水处理厂项目和1题污泥处理处置项目），您看看能得答对几题？

1题污泥处理处置项目如下：
20771-上海市奉贤区污水处理厂污泥干化处置工程（100吨/日）

12题污水处理厂项目如下：
20770-上海市奉贤区西部污水处理厂一期、二期提标改造（一级A）工程（10万吨/日）
20769-上海市奉贤区西部污水处理厂三期扩建工程（5万吨/日）
20768-江苏省南通市如东县恒发污水处理厂污泥脱水系统升级改造工程（4万吨/日）
20767-江苏省如皋市同源污水处理厂三期扩建工程（5万吨/日）
20766-江苏省如皋市同源污水处理厂一、二期提标改造工程（5万吨/日）
20765-陕西省宝鸡市陈仓区虢镇污水处理厂提标改造工程（5万吨/日）
20764-湖南省湘潭市湘潭县第二污水处理厂（2万吨/日）
20763-重庆市开县污水处理厂扩建二期工程（6万吨/日）
20762-重庆市开县污水处理厂扩建一期工程（4万吨/日）
20761-河南省洛阳市伊川县污水处理厂一期升级改造工程（2万吨/日）
20760-河南省洛阳市伊川县第二污水处理厂二期工程（1万吨/日）
20759-河南省洛阳市伊川县第二污水处理厂一期工程（2万吨/日）

需要对以上的项目进行四阶段分类和ABCD分类，具体分类标准如下：

我们将一个污水处理厂项目的采购过程分为4阶段：
（1-售前活动阶段）（项目建议书、环境评价、勘察设计招标、BOT招标）；
（2-估价行为阶段）（可行性研究-预算阶段、初步设计-概算阶段）；
（3-购买决策阶段）（代理机构比选、施工招标、监理招标、设备正式采购单独招标或招总包）；
（4-买后感觉阶段）（设备采购开标、总承包商中标、备品备件购买、旧设备大修或更换）。

我们将一个污水处理厂项目按照购买能力和购买欲望分成ABCD四类：
A类（既有购买能力又有购买欲望）；
B类（有购买能力但没有购买欲望）；
C类（没有购买能力但有购买欲望）；
D类（既没购买能力又没购买欲望）。

（来源：水业中国网/中国净水技术网，作者：陈震宇，上海供排水项目网戴晓红编辑，2015年8月28日）

相关链接1：中国水行业首个Web版销售实战在线测试软件（FPT）简介

中国水行业首个Web版销售实战在线测试软件（FPT）于2015年7月18日正式上线，速度与功能媲美传统客户端，自适应PC、平板和手机多平台；测试时间为120分钟，测试费用仅为人民币1200元/次，支持支付宝和微信支付。

FPT测试（The Follow-up Proficiency Test，中国城镇污水处理厂拟在建项目领域销售人员的跟踪能力水平测试）主要以中国水行业“工程项目链”中供货单位和总包单位从事市场营销的一线人员为对象，是企业为了鉴定营销人员项目跟踪能力水平而设置的一种水平测试。该测试由水业中国网和中国净水技术网共同负责组织实施。FPT测试不根据某一种课程的学习内容来命题，而是根据全国各个地区从事中国城镇污水处理厂拟在建项目领域的市场营销工作需要来制定测试大纲，测试考题全部来自中国净水技术网所编辑发布的《中国城镇污水处理厂拟在建项目汇编》（网络版）。

FPT测试是一种标准化测试，有120个项目的单项选择题，测试成绩一般在测试结束后三个工作日内公布，由水业中国网和中国净水技术网寄给各报名的企业和个人。测试成绩自发成绩单之日起两年有效。

FPT测试的报名采取企业集体报名和个人报名两种办法，FPT测试个人报名流程如下：
第一步，登陆测试网址（www.waterchina.cn/test）注册一个账号；
第二步，发短信至（13901975421）、微信（13901975421）或邮件（13901975421@163.com）要求参加测试，并告知注册账号名称；
第三步，通过支付宝、微信或者银行卡转账缴纳考试费用；
第四步，我方收到相关费用后，预约测试时间，例如：2015年6月27日上午9:30～11:30；
第五步，在指定的时间段，提早30分钟在PC、平板和手机端用您的账号登陆后，进入各个地区，然后点击各道考题（项目），判断目前该项目处于哪个阶段，然后用文字回复；
第六步，从您文字回复完成第一道题开始正式计时，您需在120分钟内完成所有31个省市的考题，120分钟后系统会自动关闭并自动记录下您的答题时间和答题结果。

备注：
1、我们会在考试结束后三个工作日内将测试结果通知您，您也可以用测试结束时我们发给您的一个账号登陆标准答案公布网址（www.waterchina.cn/market）（中国城镇污水处理厂拟在建项目市场分析系统），自己查询实时答案。
2、测试结果分级：A级(优秀)(120～105)、B级(良好)(104～85)、C级(及格)(84～70分)。
3、参与编辑考题（项目）和评分的考官直接来自相关的建设单位、设计院和总承包商。
4、目前开通的省份有以下31个省市自治区共120道考题：北京（3）、上海（7）、天津（1）、重庆（3）、安徽（2）、福建（2）、甘肃（1）、广东（12）、广西（9）、贵州（1）、海南（1）、河北（4）、河南（3）、湖北（3）、湖南（7）、黑龙江（1）、吉林（1）、江苏（4）、江西（4）、辽宁（1）、内蒙古（1）、宁夏（2）、青海（1）、山东（4）、山西（3）、陕西（4）、四川（8）、西藏（1）、新疆（2）、云南（3）、浙江（21）。

如果您是一线的销售精英不妨来参加一下测试，看看你能答对多少到考题？在完成考试的同时，对您目前所从事的销售工作也会有实质性的帮助，因为参与编辑的考题（项目）就是目前正在进行的项目，参与考试等于是对自己所跟踪的项目作了一次全面的体检。

考试成绩优秀者将推荐给有关用人单位获得高薪，到时会发短信、微信或邮件给您。



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相关链接2：《中国城镇污水处理厂拟在建项目汇编》（网络版）位于“中国净水技术网的『项目信息论坛』（http://www.waterchina.com.cn/bbs），包括了从2003年11月16日起至2015年5月31日止所收录的20156个中国城镇污水处理厂拟在建项目的采购信息。可以按照项目阶段（“1-售前活动阶段”、“2-估价行为阶段”、“3-购买决策阶段”、“4-买后感觉阶段”） 进行检索和查询；也可以按照主题（省份名称、地市名称、关键字和关键词等）进行检索和查询，例如：输入“浙江省”三个字，就可以检索得到所有浙江省的城镇污水处理厂拟在建项目；更可以按照内容（省份名称、地市名称、关键字和关键词等）进行检索和查询，例如：输入关键词“上海市政工程设计研究总院（集团）有限公司”，就可以得到所有“上海市政工程设计研究总院（集团）有限公司”正在设计或者参与投标的项目回帖。

我们将一个污水处理厂项目的采购过程分为4阶段：
（1-售前活动阶段）（项目建议书、环境评价、勘察设计招标、BOT招标）全国共有7371个项目，各地区项目数量如下图所示；
（2-估价行为阶段）（可行性研究-预算阶段、初步设计-概算阶段）全国共有1716个项目，各地区项目数量如下图所示；
（3-购买决策阶段）（代理机构比选、施工招标、监理招标、设备正式采购单独招标或招总包）全国共有1810个项目，各地区项目数量如下图所示；
（4-买后感觉阶段）（设备采购开标、总承包商中标、备品备件购买、旧设备大修或更换）全国共有9259个项目；各地区项目数量如下图所示：
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「该帖子被 戴晓红 在 2015-8-28 10:49:08 编辑过」